轉變思路,全力拼搏,華晨專用車在改革春天開啟新征程

2016-04-13 11:23:16
admin
原創
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    2016年3月27日,第十二屆中國國際房車露營展在京落下帷幕,作為本屆展會展位面積和車型陣容最大的參展商,華晨大連專用車攜旗下12款自主房車和9款歐洲進口阿迪雅房車強勢亮劍,現場喜獲自主房車訂單9臺、阿迪雅房車訂單2臺、阿迪雅房車意向訂單10臺,再續暢銷輝煌,圓滿收官。


    同時,借力本屆展會B2B平臺,大連專用車于3月25日在北京順利召開房車項目戰略發展招商大會暨項目合作簽約儀式,來自全國各地的近40家房車露營企業菁英參加會議,慶紅房車、銀泰旅游兩家企業分別與大連專用車簽訂房車項目戰略合作協議。中國汽車工業協會旅居車(房車)委員會秘書長房德和,華晨汽車集團控股有限公司副總裁、華晨汽車大連投資公司總裁兼黨委書記劉學敏出席招商大會并講話。

劉學敏總裁在講話中強調,華晨大連專用車圍繞“精準營銷”和“平臺營銷”,創造模式,確立以全力開拓市場為核心的發展理念,堅持整合資源,實現資源共享,同時緊跟國家政策和市場需求,實現產品的精準開發和營銷,華晨專用車將充分發揮并利用資源及平臺優勢,共同開拓市場,推進合作共贏。


    此次項目合作簽約方之一的慶紅房車,是目前全國規模最大、銷售業績最佳的房車銷售連鎖企業,現已布局國內北京、天津、河北、浙江、四川五省,2016年將在全國范圍新建21家房車直營店,其現場簽訂年度200臺房車銷售協議,包括100臺華晨大連專用車自主生產的房車、100臺阿迪雅進口房車,成為開年至今國內房車產業的最大一單。銀泰旅游則將在房車露營地建設、銷售租賃等方面與大連專用車開展產業鏈深度合作并已訂購公司房車產品。
2016年是大連專用車承上啟下、邁向新征程的重要發展節點。面對國內經濟發展步入新常態、制造業“三期疊加”等外部形勢,大連專用車緊緊著眼于集團下達的年度挑戰性目標任務,不折不扣執行集團戰略部署,創新工作思維、積極調整思路,根據外部形勢和專用車市場特點,圍繞華頌7、房車、冷鏈物流車、新能源車、高端醫護車等重點產品全力突破,創造“精準+平臺”營銷模式,打造“政府、租賃、行業、電商”四大營銷平臺,集中優勢資源主攻關鍵市場和客戶,實現了市場營銷思路、行動和實效的突破。
思路帶來出路,改革帶來成效。今年三月份以來,大連專用車市場營銷捷報頻傳。其高端商務車華頌7、瑞途銷量已超300臺,接連攬獲吉林省衛生廳190臺閣瑞斯急救車訂單、特立尼達和多巴哥30臺金杯大海獅出口訂單、深圳億城達200臺意向訂單和慶紅房車年度200臺房車銷售協議,華晨專用車微店隆重上線,在高端商務、高端醫護、出口業務、房車項目、推廣建設等工作上提質增速,形成大項目不斷落地,小訂單持續生成的良好開局,實現營銷“開門紅”。

越是嚴峻的大環境,越蘊藏著潛在機遇,市場已然證明,專用車是一塊廣闊的藍海市場。面對當前歷史性的發展機遇,只有敢于亮劍拼搏、敢于出奇謀新,才能獲得先手棋優勢,順利實現集團“十三五”六大經濟增長點的戰略部署。在年初這個工作關鍵時期,大連專用車新一屆領導班子迅速轉變思路,樹立起“一切圍繞營銷轉”的觀念,立即著手將既定目標任務層層全面分解落實,做到“人人身上扛指標”,狠抓重點項目,搶抓大客戶訂單。公司上下勇于自覺負重,發揚“5+2”、“白+黑”的拼搏精神,發揮“多干快上”攻堅項目的激情,咬定目標不罷休、卯足干勁不松弦,形成一股強大合力。

    隨著此次房車項目戰略發展招商大會的圓滿召開,華晨大連專用車將整合經銷商成型的渠道網絡資源,快速實現對市場終端的滲透和對全國的關鍵性布局,而年度200臺房車的大單簽訂,則將強力拉升大連專用車在房車這一潛力領域的年度市場占比,為其“十三五”開局之年營銷“開門紅”再添光彩,不僅堅定了專用車人的發展決心和信心,也為其全年市場開拓工作創造了良好先機。
機遇蘊含精彩,發展充滿信心,號角催人奮進。華晨專用車的事業夢想在這個春天里“拔節生長”,事業基礎得以不斷夯實。2016年,大連專用車將趁熱打鐵,緊扣集團戰略部署,繼續堅持國際化戰略和市場化思路,強化市場開拓和資源整合力度,持續開展“兩走一請”工作,全力擴大戰果,努力完成全年百億元的銷售目標,實現規模和效益雙提升,以嶄新的風貌開啟“十三五”新的征程。


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