轉變思路 創造模式 重點突破 開創營銷新局面

2015-10-26 13:12:07
admin
原創
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    滾石上山、爬坡過坎——描述的是振興東北老工業基地的發展階段,同樣也是大連專用車發展階段的真實寫照。進入下半年以來,公司隨即打響了“經營計劃攻堅戰”,面對嚴峻的經濟形勢和復雜多變的市場情況,如何確保全年經營指標實現?如何戰勝困難、爬坡過坎?——打好“營銷戰役”無疑是取得勝利的保障。
    為加強營銷管理,全力實現銷售突破,經管層研究決定,由公司副總裁劉學敏分管營銷工作。9 月24 日,劉學敏副總裁主持召開了大連專用車營銷系統全體大會暨銷售再出發動員會,旨在理清當前形勢下的營銷工作新思路,提振營銷隊伍士氣,開創營銷新局面。公司營銷總部、華晨大連國際及各工廠銷售部全體銷售人員參加了會議。
    會上,劉總分析了當前集團和大連專用車營銷總體形勢,艱巨任務,以及存在的主要問題。他指出,當前大連專用車營銷存在體制上、機制上和營銷模式上的問題,營銷活力尚未得到有效發揮,面對今年嚴峻的市場形勢和銷售任務,務必要深化營銷體系改革,迅速轉變工作思路 隨后劉總對本階段營銷工作新思路和部署提出具體要求。他提出,一是要轉變思路,著力實現資源整合、產品銷售、市場開拓、激勵約束思路轉變,由以我為主向以資源整合為主轉變,由定量銷售向定向營銷轉變,由被動接單向主動搶單轉變,由大鍋飯向以業績論成敗轉變。二是要創造模式,實現由4S 店渠道銷售模式向以“精準營銷+平臺營銷”為重點、以傳統4S 店營銷為輔助營銷模式的轉變,充分利用傳統4S 店的布局優勢和服務功能,打造專用車的服務平臺。三是要重點突破,集中優勢兵力打“殲滅戰”。重新梳理重點銷售產品類型,鎖定華頌項目、新能源項目、冷藏車項目、房車及高端商務車項目、軍警項目、福祉項目+ 出口車項目的“6+1”產品種類,并有“針對性”地開發以華頌、新能源、冷藏車、房車及高端商務車為目標的高附加值產品,成立項目事業小組,按照“三定”( 定項目、定人、定時)原則,實施專項攻關。四是要創新發展,創新營銷管理體制,明確營銷總部功能定位,強化營銷總部功能建設;協調推進機制完善,建立產品開發的協調機制、公司產品定價機制、24 小時快速服務響應機制、營銷系統的上下聯動機制,完善生產制造保障機制,健全集團內綜合辦公室 梁月 平臺資源協調保障機制;加強營銷人才隊伍建設,樹立和發揚“能吃苦、善思考、沖的上、打得贏”的營銷作風和精神,打破大鍋飯,建立人員能上能下,收入能多能少的激勵約束機制,招聘領軍人才1 人、精英型人才5 人、骨干型人才10 人,啟動百人營銷人才建設工程,打造一支有戰斗力的營銷隊伍。五是要開展好“雙走”營銷活動,即“走出辦公室,走進目標用戶”,集中力量拿下在談訂單,儲備明年意向訂單。走訪國內500 強企業集團10 家,走訪商會、行業協會平臺5 家,走進廣場社區、工廠展示參觀活動5 次,走進目標訂單用戶20 次,與5 家央企、4 家行業協會建立戰略合作伙伴關系,與國家部委建立高層聯動關系,與5 家海外銷售平臺建立合作關系。
    會上,所屬企業營銷代表作了表態發言,表示在聽了劉總營銷工作新思路報告后深受啟發和鼓舞,在接下來的第四季度將嚴格按照工作部署,盡職盡責,努力拼搏,爭取在年末給自己、給企業一份滿意的答卷。
    最后劉總號召大家,要統一思想、轉變思路、迅速行動,牢牢樹立創業決心,勇于應對挑戰,爬坡過坎、攻堅克難,共同努力在下半年開創營銷新局面,打好全年營銷翻身仗。

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