開拓營銷新局面 華晨專用車“兩走一請”工作持續深化

2016-02-08 16:36:59
admin
原創
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    2015 年四季度以來,面對國內汽車行業發展步入新常態等外部形勢,華晨專用車積極轉變思路,著力實現資源整合、產品銷售、市場開拓和激勵約束的思路轉變, 開展營銷體制改革,不斷激發營銷內在活力,立足專用車行業特點,創造出 “精準營銷+ 平臺營銷”的全新營銷模式。 
    華晨專用車圍繞重點產品突破,以戰略合作為方式,以特大型央企為工作著力點,集中優勢資源主攻關鍵市場和客戶, 針對目標、精準對接,搶抓大規模訂單, 并充分借助央企品牌和平臺資源迅速提升行業內影響力,以點帶面,輻射帶動全行業客戶,努力形成大項目頂天立地、中小項目鋪天蓋地的良好局面。 
華晨大連投資公司副總裁劉學敏主抓并親自率領各重點產品項目組,積極落實 “兩走一請”工作計劃,將“走出去”與“請進來”相結合,狠抓終端,深入目標市場挖掘潛在訂單,攻堅重點客戶拿下在談訂單并儲備意向訂單,華晨專用車上下處處涌動著你追我趕、凝心聚力、大干快上的活力熱潮。 
    面對時間緊、任務重、原有人員有限的情況,公司從各部門抽調人員加入營銷項目組,進行集中的專業營銷培訓,通過“幫、教、帶”送上“前線”,有效壯大了項目組力量,迅速實現了工作展開。“兩走一請” 工作開展期間,項目組每位員工都敢于打破常規、勇于擔當責任,人人發揮“白加黑”、“五加二”的工作熱情,以超常的忘我精神深入市場、走訪行業客戶,過程中還涌現出余琦同志放棄陪護患病家人加班加點走訪客戶等無私奉獻的感人事跡。

    組足跡遍及南北各地13 個省份,對近50 家重點企業和單位進行有計劃的走訪和專項突破,專程拜訪中物聯、中汽協、北京工商聯、中國電子商務協會物流專業委員會等多家行業協會, 重點走訪誠通控股旗下中商企業集團、中國供銷集團遼寧農產品交易集團、中國能建東電二公司等5 家特大型央企確立了合作關系;同時,項目組圍繞吸引優質合作資源,先后接待大連市20 余家商會單位到廠區實地考察十余次,并邀請環渤海能源交易中心、福建福海達、青島瑋豪、山西房車俱樂部、21 世紀房車等10 余家重要企業客戶到廠考察。截至目前,各項目組累計形成意向訂單15922 臺,并已完成訂單182 臺。 
    當前,專用車事業正處于滾石上山、爬坡過坎的重要發展階段,營銷思路的轉變,帶來了狀態和效率的提升;“精準+ 平臺”營銷模式的創造和“兩走一請”工作的開展,以大項目帶動中小項目、以項目盤活整體工作,使營銷工作更接地氣、公司上下煥發活力,精準有效地推進了市場開拓工作,更為專用車事業的進一步發展奠定了堅實基礎。 
    2016 年是“十三五”的開局之年,更是華晨專用車轉型突破的關鍵一年。下一步,華晨專用車將堅持國際化戰略和市場化思路,圍繞“政府、行業、商會、租賃” 四大平臺,持續落實“兩走一請”工作, 穩扎穩打、創新突破,加強“8+1”大類專用車產品的市場推廣力度,努力完成全年目標,向著“打造世界級高端專用車品牌”的愿景跨越式發展。

營銷總部 劉顥文

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